Deye Share はすでに次の「南アフリカ」を見つけています。

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最近、Deye Share からの発表によると、2024 年の最初の 3 四半期に同社の営業収益は 80 億 1,600 万元で、前年比 26.72% 増加しました。純利益は22億4000万元で、前年同期比42.81％増加した。非経常純利益は20億8,300万元で、前年同期比22.04％増加した。

デアイ株価

特に、2024 年の最初の 3 四半期における Deye Share の業績は歴史的記録を樹立しました。 同社の年間業績規模は前年を上回っている .

四半期の内訳によると、2024年の第1四半期、第2四半期、第3四半期に、Deye Shareの営業収益はそれぞれ18億8,400万元、28億6,400万元、32億6,800万元で、前年同期比は-9.64%、1.98%でした。 %、および128.16%。対応する純利益は4億3,300万元、8億300万元、10億400万元で、前年同期比の変化率はそれぞれ-26.48%、18.97%、229.52%でした。

DeyeのUnizチーム

Deye Share の業績は、第 2 四半期と第 3 四半期に前年比および前四半期比で大幅な増加を示したことがわかります。その中で、第 3 四半期に達成された純利益は、同社の歴史における単一四半期純利益の新記録を樹立しました。 単四半期の純利益が初めて10億元を超えた .

DeyeのUniz Solarチーム

卓越した業績について、Deye Share は主に、長年にわたるアジア、アフリカ、ラテンアメリカなどの新興市場での初期のレイアウトと、欧州市場への継続的な投資により市場範囲を拡大したことによる恩恵を受けていると述べました。同時に、 インバータ駆動の蓄電池パックの売上が急拡大 、したがって、この報告期間の会社の収益、純利益、および1株あたりの利益は大幅に増加しました。

Deye での製品トレーニング

業界アナリストは、南アフリカ市場で前年比で業績が大幅に低下したにもかかわらず、Deye Shareがこのような目覚ましい業績を達成できたのは、パキスタン、ウクライナ、ドイツ、インド、フィリピン、ミャンマーでは、同社の業績成長をさらにサポートします。

南アフリカと同様、パキスタンなどでも今年、家庭用エネルギー貯蔵設備の需要が急増している。 送電網整備の遅れ、異常気象による電力不足、電気料金の高騰、政策推進 。 Deye Share の最初の 3 四半期の出荷量は主にこれらの地域によるものでした。

高い利益率が成功の基盤

入手可能な情報によると、Deye Share は 2000 年に設立され、20 年以上にわたり電気業界に深く関わってきました。同社は2015年に、熱交換器、回路制御シリーズ、環境機器シリーズの3つの主要な開発方向を決定した。同社は2016年に太陽光発電（PV）インバータ分野に参入し、2017年に第1世代エネルギー貯蔵インバータを発売した。太陽光発電およびエネルギー貯蔵産業の高い繁栄の恩恵を受け、インバータ事業の急速な発展が同社の業績成長を推進した。 2022 年から 2023 年にかけて、Deye Share は主にインバーター事業と蓄電池パック事業の拡大により業績が急成長しました。年次報告書のデータによると、2023年のDeye Shareの総収益は74億8,000万元で、前年比25.59%増加した。純利益は17億9,100万元で、前年同期比18.03％増加した。

業界関係者は「企業が海外市場で勝つための3つの魔法の武器」として、チャネル優位性、製品優位性、技術基盤をまとめた。アフリカ、アジア、ラテンアメリカ市場における DeYe の成功は、チャネル、製品、テクノロジーにおける同社の独特の強みを明確に示しています。具体的には、販売面においては、OEM・ODM・自社ブランド販売を中心に、「売れ行き生産」と「在庫生産」を組み合わせた生産モデルと、ネット直販を融合した販売体制をとっております。そしてオフライン配信。特に、小型家電製品からのコスト管理の伝統のおかげで、DeYe は規模の経済、サプライチェーン管理、コスト管理に優れており、製品価格を競争力のあるものにし、市場シェアを継続的に拡大しています。また、インバータ製品は低コストにより収益性も高く、売上総利益率も徐々に同業他社を上回っています。 DeYeの2023年年次報告書によると、同社は2023年にインバーターの販売数量は33.84%減少したが、収益は11.95%増加し、粗利益率は4.14%上昇し、52.68%に達した。 2024 年の最初の 3 四半期、DeYe のエネルギー貯蔵インバータの粗利益率は約 51% に留まり、収益性の向上は主にスケール効果とコスト面の継続的な最適化によるものであり、これが海外における DeYe の競争力の鍵であることを強調しています。市場。

「差別化された競争」が成功への登竜門

今日に至るまで、多くの人が DeYe の成功はその将来を見据えたビジョンによるものだと考えています。しかし、業界観察者の観点から見ると、後発参入者としてアフリカ、アジア、ラテンアメリカ市場に参入するという DeYe の決断は、打開して生き残りを目指す現実的な精神を反映していると言えます。 DeYe の発展過程を振り返ると、海外市場での成功の鍵は、これまで見過ごされてきた南アフリカ市場に最初に参入し、足場を築くことにあります。この「差別化された競争」戦略が大きな成功を収めたことが証明されています。

周知のとおり、海外のハイエンド市場の認証サイクルは長く、チャネルの構築と維持にコストがかかります。 Sungrow のような企業は長年にわたりヨーロッパで事業を展開し、強力な存在感を確立しています。 DeYe がインバータ業界に参入したのはやや後だったため、欧州市場では大きな優位性がありませんでした。したがって、DeYe はパキスタン、ブラジル、南アフリカなどの潜在市場をターゲットとする「差別化」戦略を選択しました。 DeYe は、独占販売契約の締結やプライベートラベルの販売などにより、地元の大手流通業者と強い関係を築き、最終的には高い市場シェアを獲得しました。

2022 年、南アフリカのエネルギー貯蔵部門における DeYe の市場シェアは 30% を超え、売上高は全体の約 35% を占めました。 2023 年の DeYe の海外収益は約 43 億 4000 万元に達し、前年比 25.6% の成長を記録しました。他のマイクロインバーター企業がヨーロッパで熾烈な競争を繰り広げる中、DeYe は低価格のプロモーションにより南アフリカで 50% 以上の市場シェアを獲得し、ブラジル市場でも同様にこの戦略により恩恵を受けました。

2024 年、DeYe Co., Ltd. は半期報告書の中で、同社が長年にわたって南アフリカ市場に深く関与し、ブランド、顧客ベース、販売チャネルにおける強固な基盤を蓄積し、同社を第 2 位の地位にあると指摘しました。市場シェアのトップ。これにより、2023 年上半期の同社のエネルギー貯蔵インバーターの売上高は大幅に増加しました。しかし、2024 年上半期には、競争の激化と電力の一時的な増加により、南アフリカの電力不足の程度は減少しました。業界の在庫が増加し、市場の需要が減少します。その結果、南アフリカ市場における DeYe の蓄電インバーターの売上は前年同期比で減少しました。

しかし、パキスタン、インド、フィリピン、ミャンマーに代表される新興国市場では、深刻な電力不足による需要の硬直化に加え、電力価格の高騰や政策推進、電力削減による経済効果などにより、需要が急増しています。コンポーネントとバッテリーのコスト。これらの新興市場に焦点を当てた初期の差別化戦略の恩恵を受け、DeYe はこれらの地域で特に好調な業績を上げ、南アフリカ市場での不足を部分的に補っています。

ヨーロッパ市場では、差別化された競争を実現するために、DeYe は当初、ルーマニアやオーストリアなど、競争がそれほど激しくない北欧諸国に事業を拡大することを選択しました。 2024 年、同社はバルコニーのシナリオ向けに特別に設計された新製品、エネルギー貯蔵機能を統合した SUN-BK80-SG01 マイクロインバーターを発売しました。この製品を突破口として活用し、DeYe は第 3 四半期にドイツ市場に重点を置きました。

常に次の「南アフリカ」を模索することが成功への道

2024 年に入ると、あらゆる規模のストレージ企業が新興市場に注力し始め、業界の競争が激化します。 DeYe はかつて、その技術的およびコスト上の優位性と将来を見据えた市場戦略を活用して、海外市場で大きな成功を収めました。

しかし、南アフリカ市場の需要縮小、パキスタンの電力価格調整による圧力、業界競争の激化などにより、DeYeが直面する市場環境は急速に変化しつつある。 DeYeの内部情報筋によると、パキスタンにおけるインバータ需要は2023年12月から急増し始め、同社の出荷台数は月産3,000～4,000台からピーク時の月産1万5,000台まで増加し、着実な成長を維持している。現在、パキスタンの電力価格は 1 KWh あたり 0.3 ユーロで、ヨーロッパの価格とほぼ一致しています。ただし、販売業者による値上げが最小限に抑えられているため、家庭用ストレージ システムの投資収益率はヨーロッパよりも優れています。 2024 年上半期、パキスタン市場からの収益は DeYe の総収益の約 14% を占め、通年の寄与は 11 ～ 12%、利益シェアは約 10% になると推定されています。最近、パキスタン電力大臣は、電気料金引き下げの可能性を示唆したが、引き下げ幅は依然として不透明だ。 DeYe の最も重要な海外市場の 1 つとして、パキスタンの電力価格の調整は DeYe の業績に影響を与える可能性があります。しかし、価格が値上げ前の水準に戻る可能性は低い。さらに、DeYe はパキスタンの政府プロジェクトから 20,000 台のバルコニー用マイクロストレージユニットの大量注文を獲得し、市場での地位をさらに強化しました。

北米市場では、DeYe は主にソーラー アークを通じて販売しています。北米での在庫処分完了に伴い、10月から受注が増加し始め、毎月約3,000台、1台あたり約2,000台の価格で販売されました。この価格は、パキスタンで蓄電用インバータを10,000台販売するのに相当します。 、価格は 1 ユニットあたり 600 ドル未満です。さらに、DeYe のインバータは、フィリピン、タイ、ミャンマーなどの東南アジア市場でも大きな成功を収めています。

現在、ミャンマーにおける DeYe の市場シェアは 80% に達しています。家庭用蓄電池に関しては、今年の第 3 四半期が DeYe の出荷のピーク時期でした。欧州市場は第4四半期にクリスマスのオフシーズンに入ったが、アフリカと東南アジアの設置シーズンは始まったばかりで、欧州でのわずかな減少を相殺することができ、同社の出荷量と受注残高は前年同期とほぼ同等を維持できる。ブラジルのエネルギー貯蔵市場がまだ初期段階にあることを考慮すると、南米におけるリチウム電池の出荷量は徐々に増加すると予想されます。今年の第4四半期には大幅な増加はないが、2025年には顕著な増加が見込まれる。

業界全体の「生産能力の飽和」が特徴的な現在の競争環境において、DeYe は海外在庫削減サイクルに対処するために新製品を継続的に導入する必要があります。一方で、新たな生産能力が稼動する予定となっているため、DeYe はさらなる成長のために次の「南アフリカ」を探し続けなければなりません。

注目すべきことに、今年8月下旬、DeYeは浙江省海寧市のマイクロインバーター製造プロジェクトへの投資を停止した。しかし、新たに追加したエネルギー貯蔵電池事業は2023年に8億8,400万元の収益を達成し、前年比965.43％という大幅な成長を記録した。

バルコニー用ミニエネルギー貯蔵インバータや商業用および産業用ストレージ PCS-100KW シリーズなど、新たなアプリケーション シナリオに対応した新製品の開発により、DeYe はエネルギー貯蔵、ストリング インバータ、マイクロ インバータの製品マトリックスを包括的にカバーできるようになりました。 。これにより、DeYe は、これら 3 つの製品ラインにわたって協調的な成長を達成できる数少ないインバータ企業の 1 つとして位置づけられます。

業界関係者の観点から見ると、DeYe のビジネス戦略における微妙な変化は、すでに将来の発展の方向性を予感させています。これらの変化は、DeYe が競争力を維持し、長期的な成長を維持するために、製品ポートフォリオの多様化と新しい市場の開拓に注力していることを示唆しています。